【怎样在酒店销售白酒】王倩投资：婚礼酒店怎么炸流量？两个月赚800万美元

很多企业还在建立自我限制，认为只能通过实体店卖东西，要等到客户来找，才能促进消费，完全不知道这个想法是完全错误的。(威廉莎士比亚、奥赛罗、SARLATLIA)对象也是经营婚礼酒店的学生，利用赠品价值在两个月内赚了800多万美元。

现在这个学生把自己的婚礼酒店变成了集、酒、结婚床上用品、模特、互联网平台为一体的盈利模式平台。

今天，让我们来看看主编如何利用赠品事故，爆出流量，迅速倍增业绩，两个月赚了800多万美元！

先说一下婚礼酒店的经营背景。

强大的竞争压力：目前各行各业的竞争压力很大。这家大型婚庆酒店也不例外。数十家合伙人在竞争。而且很多同事的装修比他家的装修更讲究。整体装修风格上绝对不能构成竞争，但在比较中没有明显的竞争优势。

婚礼互联网平台的利润压榨：同行竞争之外，还有很多优秀的互联网平台与他竞争。他们地区有结婚网络平台，经常严重榨取他们的利润，怎么榨取？

比如婚礼宴会预订、互联网平台、与婚礼酒店合作最低价为2000元/台、互联网平台销售2800元/台、互联网平台可以获得800元的利润。而且婚礼酒店对外也不能标价2000韩元/桌。因为网络平台与婚礼酒店合作，所以婚礼酒店也要以2800元/桌的价格进行定价。

婚礼平台了解利用互联网的流量，拥有大量的客户资源，大多数婚礼客户首选的是互联网平台。然后互联网平台拿着订单和酒店合作。也就是说，无论顾客最终在哪个酒店举行酒席，互联网平台都可以获得回扣和佣金。

如果你是婚礼酒店的老板，你认为有必要和互联网平台合作吗？完全不需要！和他合作可能会受到他的压制，也不可能避免红海的竞争，可能会被他的价格牵制，所以你的操作空间会变得很小。(大卫亚设)。

根据这一情况，这家婚礼酒店别无选择。所以，找到了我们大商人的道路咨询运行方案和闭环系统。商人女神王欣师傅为他提供了完整的爆炸流思维方式方案，他听了很高兴。按照这个思维方式方案行动，就能立即解决酒店面临的情况。

到底该怎么办？我们以奖品的价值帮助婚礼酒店重出重出。

第一阶段：大象寻找顾客聚集的地方(连锁商场)

第一，如果想第一次接触潜在客户，该如何接触潜在客户？这些顾客都在哪里？

这些顾客都在相关的互补连锁商场，专门的营销用语叫鱼塘。那么婚礼顾客聚集的池塘有哪些？婚纱店、喜店、金银珠宝、床上用品等。这些都是大象顾客聚集的地方。

第二阶段：排水产品对接鱼塘设计

目标找到鱼塘后，设计吸引这些顾客的排水产品，让婚礼顾客优先为你办盛宴。(大卫亚设，Northern Exposure)那么，如何设计排水产品呢？

设计婚宴收藏香烟(6包)，使包装特别高档，50韩元左右，50韩元的费用至少可以扩大到500韩元的价值。(大卫亚设)。

然后将婚宴收藏香烟设计成张烟卡，瞄准池塘，让池塘的池塘主人免费送。例如，对接珠宝店，只要有购买宝石的顾客，就赠送6包婚礼收藏香烟。

如果你是珠宝店的顾客，买珠宝的话，我会给你寄一张隐藏的香烟卡，你能去酒店拿一包这种烟吗？相信大多数人不会接受。价值500元，但想去酒店领取，顾客觉得这就是个坑！

第3步:增设家纺店微信平台

为了解决客户到酒店领取收藏烟的问题,我们提出了第三步策划,就是婚宴酒店做一个家纺店的微信网络平台,主要卖床上六件套等婚宴用品。搭建好之后在当地做大量推广,然后以家纺店的名义跟珠宝店去谈合作。

如此一来,就避免了要成交珠宝店客户的嫌疑,此时再跟珠宝店谈合作,让珠宝店把藏烟卡赠送给他的客户,就会变的更加简单。具体如何谈判,可以参考大商之道《引爆招商》书籍和光盘。

和珠宝店顺利对接后,他们的客户就可以拿到一张藏烟卡。此时客户只需要给家纺店网络平台打一个电话,家纺店平台就会送货上门,把收藏烟送到客户手上,这样就能顺理成章接触到目标客户。接触到客户之后,如何才能让客户优先到他的婚宴酒店了解情况呢?

第4步:赠送抽奖机会

网络婚宴平台与婚宴酒店的合作价格是2000元一桌,售价是2800元,相当于婚宴酒店有800元一桌的操作空间,可以拿出500元补贴到每一桌，把每桌的果、酒水、饮料全部免单。

于是,送收藏烟给客户的时候跟他说:“恭喜您,这张卡不仅可以领取收藏烟,还可以获得一次抽奖机会。”此时客户会想,这张卡还可以抽奖呀!于是很开心的开始抽奖。

结果,抽中了在某某酒店办酒席，饮料、烟、床上用品可以全免的机会。如果你是客户,会去这家酒店了解一下吗?肯定会去看一看。如此一来,顺理成章的把客户吸引过来了,选择这家婚宴酒店的几率就更高了。

第5步,加大筹码促成交

把客户吸引过来以后,如何成交客户呢?在婚宴酒店附近有一块草坪,了解过草坪婚礼的朋友都知道,租一个草坪至少需要10000~12000的费用,但是婚宴酒店只要2000元的价格就可以租下来。

婚宴酒店有800元的利润,其中500元赠送饮料、烟、床上用品,从中再拿出200元,假设有15桌,那么就有3000元,足以租下这个草坪婚礼。

此时跟客户说,如果在我们酒店办理婚宴,不仅饮料、烟、床上用品全部免费,还送你价值999元的草坪婚礼。这样就有了足够大的筹码促成交易,整个成交流程就会变得非常顺畅了。

你可能会问,收藏酒的成本是50元,可以放大到500元的价值,但是对接鱼塘的时候,大批量赠送出去不会亏本吗?

那么,我们就问婚宴酒店的老板,一场宴席可以赚到多少钱?他说至少能赚20000-50000元。按照20000元计算,赠送一包酒的成本50元,那么相当于每送400包收藏烟出去,只要成交一单就不赔钱，成交两单就赚到了,成交三单就赚大了。

按照这样的成交流程,接触300位目标客户,你感觉能成交多少人?难道只能成交一个吗?即使按照10%的成交率算,至少也能成交30单,这样就赚大了。

第6步:抓取数据为百日宴、寿宴做铺垫

刚刚讲的只是婚宴酒席,另外还有百日宴、寿宴等,百日宴是指婴儿出生100天举办的庆祝仪式。

如何为百日宴做铺垫呢?在宴席酒店举办婚礼的客户,可能明年就会生小孩,到时候就可以联系这批老客户,采取同样的方式,在微信平台上抽奖,获得饮料、烟、床上用品全免的机会。如此一来,客户很有可能还会选择这家酒店办宴席。

如何为寿宴做铺垫呢?每一场婚宴参加的宾客至少有300人,这就是一个大鱼塘,可以抓取300-400个目标客户的数据,就能建立庞大的客户数据库,那么如何才能抓取客户数据呢?

宴席酒店有800元利润,其中500元拿出来送酒水、糖果、饮料，200元租草坪婚礼,那么还剩余100元如何利用呢?这100元就可以拿出来做一场抽奖活动。

比如在婚宴开始之前,让所以宾客添加酒店服务员的微信,添加成功后把他们拉进微信群,然后在微信群发红包、抽奖......跟所有宾客说:“现在有酒店代表新娘新郎给大家发红包。”

这样一来，就能顺利获取大量的客户数据。婚宴结束之后,再做一个举动。如,添工作人员的微信之后,给来宾私发一个小红包,然后和他说:“感谢参加**的婚礼,我代表新郎、新娘感谢您。”虽然红包不多,但是这样一个小举动,就会让来宾对酒店瞬间产生好感。

然后接着说:“由于您是我们老客户的亲戚朋友,我送您一张抽奖券,如果您有办宴席的需求,可以拿着抽奖券过来抽奖,另外我还可以给您最低的价格。”现场这么多人,肯定会有这方面需求的客户。如果他要办酒宴,肯定会优先考虑这家。

通过微信群活动的简单操作,抓到了大量的潜在客户,就建立了属于自己的客户数据库,从而为百日宴、寿宴做好铺垫。另外还避开了网络平台的利润压榨,这就是运用赠品思维所策划出来的方案。

最后总结

以上就是这位学员通过学习后，运用赠品思维对婚宴酒店重新起盘的整个过程。虽然整个过程看似非常简单，但是能够把婚宴酒店整体销售模式重新设定并且收到钱，就是一套值得学习的好方案——简单好用才具有说服力！

当你拥有了运用赠品思维,就可以设计出前端赠品方案,推动生意的发展。如果你的生意处于困境状态,还在苦苦挣扎,就可以通过前端赠品,快速倍增业绩。

如果你是婚宴酒店的老板,就可以运用这套方案,快速倍增业绩。如果你是卖烟酒的老板,可以运用这套方案,帮助婚宴酒店做策划,把烟酒导入到婚姻酒店里面去。如果你是营销策划人员,就可以运用这套思维给别人做策划,赚取高额的策划费用。

前提是你要懂得大商之道的买客户思维,懂得如何计算投入产出比。比如这个案例中,送出300份收藏烟,就能接触300位潜在客户，成交一个就不赔钱,成交两个就赚大了,这就是买客户思维。传统经营者的思维是计算产品差价,而大商之道的思维是计算投入产出比。

通过这个案例,相信你已经体会到大商之道的厉害,大商之道每节课程都会给大家带来到震撼性的启发。这也就是为什么每位报名大商之道课程的企业家,都感觉非常的震撼。因为他们认为很难的问题，只要到了我们大商之道,就能立刻轻轻松松的解决掉。想学习王昕导师后续更多的心得分享，还不赶紧持续关注！