【泸州盛世中国白酒】投资者14问茅台：今年涨价吗？毛利率为什么下跌了三年？

文|云团队(id: yjtt 2016)

14茅台问：今年涨价吗？建设生产能力什么时候生产？涨价背后茅台酒毛利率为什么下跌了三年？

贵州茅台22日参加了“真诚沟通规范发展——贵州区上市公司2017年业绩说明会及投资者集体接待日”活动，回答了投资者提出的诸多问题，包括投资者关心的公司战略、业绩增长动力、产品价格上涨、茅台酒毛利率下降、存款下降等。以下是云柱昭熙为您整理的问答精华。

问：实现千亿目标是新的公司战略吗？具体哪些措施保证千亿目标的实现？

答：公司将以“酝酿高品格的生活”为使命，以“健康永恒，国酒永恒”为愿景，以“足酒文章，扩大酒天地”为战略定位，努力确保产品质量，扩大竞争优势，实施“133”品牌战略。

问：公司2018年业绩增长的动力在哪里？管理层的目标大概是什么？什么措施已经达到了目标。

答：公司2018年的营业收入同比增长了15%左右，增长的主要原因是公司在2018年调整了主要产品茅台酒的售价。

问：目前设计生产能力为5.4万吨，建设生产能力什么时候生产？会增加多少万吨的生产能力？

答：根据公司发展战略，公司决定投资“十三五”大中华区茅台酒技改工程及其配套设施项目。项目计划建设济州生产室23套及其配套设施，建立造业后增加5152吨/年茅台酒汽酒生产能力。给，20套及其配套设施建成后，将增加26，000吨的汽酒储存能力。8套制造粮工厂及其配套设施完成作业后，可调配7168吨茅台酒济州的龙粮需求。项目建设期限为两年，建设期限为2018年5月至2020年5月。

问：今年的航班出货量是多少？

a:公司2018年茅台酒销售计划在2.8万吨以上。

问：第一季度存款下降的主要原因是什么？

a:公司第一季度预售款出现回落，主要是1、春节传统旺季结束。2、公司加强经销商管理，要求经销商合理准备物品，同时加快出货速度。

问：茅台2016年和2017年股息红利率均为51%，公司未来几年有提高红利率的计划吗？

答：做一个有良心、负责任的生意。2001年上市后，公司将坚持对投资者持续稳定的收益，坚持年度现金分红，公司将按照《公司章程》的规定制定利润分配方案。

问：茅台酒毛利率近三年来呈下降趋势，但没有随着价格上涨而上升。有什么理由吗？

答：第一季度1、总销售产品以老价格确认收益。为了稳定市场，2017年总销售商品1100吨计划将在2018年之前以旧价格执行。2、改变销售结构。为了确保2018年第一季度春节供应，公司增加了对普通飞天茅台酒的投资，提高了普通茅台酒的比重。在此次销售中，酱香系列酒的比重同比增长8.41%，吨酒收入减少。总销售产品2018年合同签订晚了，大部分是3月签订的，第一季度几乎没有销售。

问：为什么系列葡萄酒营业收入同比大幅增加？

答：公司全面推进“网络建设、展会把握、商品鉴”三大工程，采用商品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式，主动优化服务，实际上把“做市长/市场”落到实处，掌握了实效，系列酒全面暴涨。

问：公司今年打算涨价吗？

a:到目前为止还没有相关的计划。

问：公司渠道目前的个体户人数是多少？十三五计划公司的渠道计划将达到多少个？包括经销商渠道吗？

截至第一季度末，公司渠道中自营量为33家，国内外流通企业共有3112家。

问：截至2017年底，我收到了账面上的存款，是涨价前的价格，还是涨价后的价格？

a:公司存款按销售计划及合同约定的价格执行。

问：根据公司年报和第一季度报告，存款连续第二个季度下降。如果按照公司要求发送一个月的东西，未来存款会被保留一个月左右的水平吗，也就是说，会进一步下降到70亿韩元左右吗？

a:公司存款减少主要是公司加强经销商管理，要求经销商合理准备物品，同时加快配送速度。

问：公司如何看待因三工消费限制力增加而导致需求下降的风险？

答：公司将茅台酒消费群体转变为中产阶级，系列酒消费群体转变为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，具有释放商务消费的潜力，大众消费不断给力，个人消费充满活力，家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降到0.13%

问：严格控制终端价格，公司有什么具体措施？

答：公司采取了优化营销渠道、巡逻工作组、扩大产品投入、加强云建设和经销商指导、聘用第三方机构监测市长/市场、宣传营销网站和扩大假维权力等有力措施，切实承担起市长/市场主体的责任。

向华东挺进！国创1573再价格：供应价840，共同购买价880

5月21日，泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州万泉酒类销售有限公司、泸州城税陵销售有限公司联合发布了《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》。根据公司研究，从今天开始，华东地区国仓1573经典服装建议实行主流渠道的新价格体系，具体执行标准如下：(注、、)。

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38度国窖1573经典装供货价建议为630元/瓶，团购建议价为680元/瓶；

52度国窖1573经典装供货价建议为840元/瓶，团购价建议880元/瓶。

另据了解，在日前举行的泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第一次股东大会上，泸州老窖方面表示，国窖1573销售2018年要超过100亿元；2020突破200亿元；在销量上，国窖1573未来要达到2万吨以上，未来将坚定执行“控盘分利”。有观点表示，此次针对华东区域的价格调整或将对整个价格体系的上升有重要意义。

江苏省酒类行业协会三会连开，透露哪些苏酒振兴信号？

日前，江苏省酒类行业协会在洋河股份有限公司分别召开了“江苏省酒类行业白酒专家组工作座谈会”（以下简称座谈会）、“江苏省酒类行业协会白酒分会二届四次会员代表会议”（以下简称会员代表会议）和“江苏省政府发布《振兴苏酒意见》20周年庆典活动筹委会第一次会议”（以下简称筹委会议）。

与会专家认为，2017年江苏省白酒取得了一定的成绩，但是从整个行业发展情况看，仍存在一定的问题，比如结构失衡，集中度高，二线品牌弱，规模较小等问题。针对这些问题，白酒专家组成员也给出了建设性意见，如从技术上支持有需求的骨干企业建设高水平创新平台，提高自主创新能力；支持骨干企业包括中小企业实施技术改进，加快转型升级提高增效；配合有需求企业兼并重组上市，扩大企业综合实力；深入企业进行调研，针对企业需求开展服务工作等。

江苏省酒类行业协会三会连开，透露出其正密切关注以及积极推动苏酒振兴。在会员代表会议上，与会会员代表主要围绕“探索稳增长、调结构新路，推动苏酒产业高质量发展”的主题，总结成绩与经验，梳理主要矛盾和问题，并找出具体有针对性的解决办法和措施，制定切实可行的2018年工作计划。

日本冲绳泡盛变身“琉球白酒”掘金中国高端白酒市场，11月或亮相中国国际进口博览会

据日媒报道，位于日本那霸市的贸易商BinCoHD公司、瑞穗制酒以及南岛酒贩等当地企业的高层在冲绳县那霸市举行媒体会，宣布多家企业合力在中国推广冲绳泡盛，在中国高端白酒市场大开口子占领市场。

由于中国消费者对白酒这一称呼比较熟悉和亲近，“泡盛”这个称谓如论如何不能让中国消费者与“酒”能够联系起来，因此这些企业将以“琉球白酒”的名称在中国推广，让“琉球白酒”在我国白酒爱好者当中扎根。与此同时，53度的原酒“琉球王国贡酒”也将率先在中国上市。今后，冲绳企业将做好报关手续及酒瓶设计等海外市场推广的准备工作，预计11月在上海举办的第一届中国国际进口博览会上亮相。

冲绳泡盛（资料图）

按照分工，BinCoHD公司将瑞穗制酒生产的泡盛原酒推广到中国市场，南岛酒贩负责面向赴日游客宣传泡盛，力争在2022年将泡盛出口量提高到100公升。

BincoHD公司有关负责人表示，当中国顾客看到泡盛的“泡”，可能误以为它不是酒。如果以中国顾客熟悉的‘酒’来命名的话，中国消费者应该会容易接受。针对提高度数的“琉球王国贡酒”，该负责人称，本次要进军的是1万元以上（约600元人民币）的高端白酒市场。

资料显示，“贡酒”一词源于中日历史的一段往来。日本琉球王国时代，当地有过通过进贡船把泡盛运到中国的历史，为了更好宣传泡盛的魅力，当地厂家引经据典挖掘命名背后的故事性，最终以“琉球王国贡酒”的名称出现在中国白酒市场。在中国市场推广冲绳泡盛的同时，为了把赴冲绳的中国游客也纳入泡盛的潜在客户，当地企业计划在冲绳县内外的特产店也上架相关的泡盛。

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