【北京白酒市场调查】I maotai在线后继续放量，记者访问北京酒行，探访“酒温”，飞天零售价为2800韩元。

华夏时报(www.c)记者张汉文黄兴利北京报道

超过亿人参与申购，贵州茅台电商平台“I茅台”持续放量。

4月19日，“I茅台”被称为9999瓶的500毫升贵州茅台酒(林仁浩年)，即俗称的虎年生肖酒，该产品属于超高端产品阵营，推荐零售价2499元/瓶。终端市场上，该产品的零售价最近达到了3800 ~。

I maotai在线考试运营超过了20天。4月20日，《华夏时报》记者访问了北京多家主流银行，发现茅台各种产品价格波动明显，包括53度飞天的茅台。其中53度飞天茅台零售价为2800韩元/瓶，新产品茅台1935为1550韩元/瓶~ 1650韩元/瓶。

母系产品市长/市场价格波动很大

I茅台在线试驾20天内，包括虎年生肖酒在内的三种产品——真品茅台酒、茅台1935仍在继续放量。

据公开信息显示，“I茅台”应用已经成为千万级电商应用。截至4月18日，“I茅台”共投入25041瓶茅台产品，共有280万人、730万人以上参加了申购，4973.45万人、1.31亿多人参加了申购。

随着电商平台的不断普及，必然会扰乱贵州茅台产品的市长/市场价格。I maotai在线3款产品都推出了不到6个月的新产品，分别是两种规格的maotai老虎Jodiak、贵州maotai(真品)和maotai 1935。

4月20日，《华夏时报》记者访问北京多家主流银行，发现并非所有主流都在茅台1935销售，多家酒吧老板告诉记者，该产品在市场上流通的水量很少。目前市场价格为1550韩元/瓶~ 1650韩元/瓶区间，与春节后记者来访时相比

另外，“I茅台”上线后，53度飞天茅台的价格波动明显。4月20日本报记者访问时发现，目前该产品的价格已稳定在2800韩元/瓶。“这个价格在2800韩元以下是不可能的。我们从经销商处收到货物的价格在2650韩元/瓶以上。一瓶能赚50元到100元就好了。”一位酒吧老板这样对记者说。根据今天的酒价，4月20日53度散兵飞行茅台的经销商批发价格为2635元/瓶，与上述数字一致。

关于I maotai平台上刚刚大幅放量的虎年生肖酒，市长/市场价格已降至3800韩元/瓶~ 4000韩元/瓶区间。刚上市就连8000韩元/瓶的火爆价格相比，已经腰斩了。记者从多家主流老板那里了解到，与生肖飞天茅台相比，酒质没有差异，但价格差异不小。

针对茅台产品近期市长/市场价格波动的原因，4月20日白酒专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析说：“贵州茅台方面希望通过放量使产品价格恢复正常流通价格，确保合理利润，市长/市场‘降温’。”因此，只有恢复企业对价格的主导权，才能有效、顺畅、有序地推进产品的培育过程。价格长期畸形实际上是对新产品非常不利的事情，对产品生命周期有害。" "

用力推开‘I Maotai’背后

“I maotai”大规模普及后，业界人士眼中隐藏着贵州maotai的两个“期待”。

业内人士认为，第一个“预期”是贵州茅台提高直营渠道销售额比重，将部分渠道利润回收给企业。贵州茅台2021年年报显示，批发代理收入约为820.3亿韩元，占主流收入的77.3%，毛利率为90.3%。直接交易收入约为240.3亿韩元，占主流收入的22.7%，去年这个数字为13.96%。直销利率从0.5个百分点增加到96.12%，高于批发代理5.82%。

另外，在上述业内人士眼里，第二个“期待”似乎是继飞天茅台之后培育出第二大单品系列，整理茅台的价格体系。目前，由于核心产品满天飞的茅台供应不足，市场价格与1499元/瓶的建议零售价相差甚远。留下了1000韩元至2500韩元的空白价格范围。很多想进军高端名酒的品牌都在这里充分竞争。这符合近年来高端名酒扩张的大势。

那么飞天茅台留下的价格空白，贵州茅台的其他产品能承担吗？据本报记者观察，北京地区“I茅台”每天推出最多的产品是虎年生肖酒和茅台1935，数量较多的商店每天可以推出40瓶，这两种产品的推荐零售价分别为2499韩元/瓶和1188韩元/瓶。

虎年生肖酒以前更多地被认为是文化纪念酒，收藏价值大于饮酒价值。但是，随着“I茅台”继续放量，贵州茅台将“开瓶喝酒”的意图逐渐显露出来。对此，蔡学费主张：“JODIAOLD的价格比FOMO高，关注度也没有FOMO高，因此目标消费群体稳定，其数量实际上对整个茅台酒大盘没有负面影响。”另一方面，确实可以缓解部分消费者的刚性饮酒需求。那么，从这个角度来看，持续放量生肖酒确实有使生肖酒正常化的趋势。(莎士比亚。哈姆雷特。)" "

除了生肖之外，茅台1935肩上肩负的使命显得更加重大。该产品成为茅台系列的高级产品，贵州茅台董事长郑雄军公开表示，在系列酒的千元级产品中，茅台1935将成为“大酒产品”。这与贵州茅台销售额增长有关，也与提高系列酒收入比重的实际需求有关，2021年茅台系列酒收入125.9亿元人民币，同比增长26.1%，占总销售额的11.9%。