【白酒催陈法】王帅：顽固顽固的“工程”|万科人物

满洲顺

他初入职场的第一个月就报废了一双劳保鞋。进城先买裤子，一次买五条。他负责的标段曾获得鲁班奖，在同一个城市驰骋了6000公里。他是2016广州万凯今年的“最佳合伙人”——万凯工程师王水。

王帅仍然记得进入万凯的第一个任务——烂了一双劳保鞋。

布置任务的人是当时的工程经理陈法溪。2011年5月，小王进入NP12(万凯新动力学校招生是1999年，2011年毕业是12期，即NP12)，以广州万凯工程师的身份入职，入职后2个月进入工程系统新员工培训。一开始觉得这个任务太“哲学”了，但他很快意识到地形攀登脚手架时速度很快，自己赶不上。就是对方“像猴子一样蹿跳”。

一个月后，王帅丢弃了第一双劳保鞋。

当时25岁的他，6年后从“NP12”变成了广州万凯“最佳合伙人”，今年5月被任命为广州万凯帕坦镇项目皇马“队”团长，负责总建筑面积为33.7万平方米的项目包。

时间回到了2011年8月，小王被分配到南沙部1号项目，入职指导人是小王兵。和王先生第一次去工地的时候，现场正在盖帽。雨后盖子上积水的王捡起方木，戳在盖子下面，又轻轻地抽出来仔细打量。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《读者》)王帅震惊了，问这是什么，王说，从深度来看，做得不够。不久，现场组织了安全文明整顿，又看到老王拿出了600多个有问题的目录，赤裸裸地批评总包和监理方。(安全)莎士比亚。

另一位“师父”被称为杨致祥，以“梁基基”的外号特别注意计划，工作追求细致，每次开会都开一个神奇的excel，明确列出了每位同事本周要做的50件事。不仅是基础，评价体系、实测实测量、防水防裂等都像百科全书一样明确。这种专业能力和“战队”方式给新人王帅一种掌握了老司机“秋名山秘籍”的感觉。

2011年进入广州万凯的NP12们

还要和师父一起学习和合作的施工师一起学习。“比合作者更了解现场，可以解决他们的问题。这样人们才能为你服务。”南沙当时还很偏僻，除了赶着工作，进城的第一件事是买裤子，买一次就五条。因为跑工地容易磨破裤子。(威廉莎士比亚)模板。

2012年5月，土建“熟手”王司令被调离土建岗位，负责辅修项目C组的装修工作。装修工程技术更精细、更复杂、更杂，匆忙做事往往是人流战术，一个集合就是几百人黑压压的一块。2012年末，富田C集团交付，第一期平均0.8个问题，第二期平均0.6个问题，这个成绩是前所未有的。王帅成为2012广州万凯最佳新人。

2012广州万凯最佳新人(中王帅)

优秀的工程师是什么样的？这些人让王帅明白，当一名优秀的工程师时，不仅需要张飞刺绣粗而薄的东西，还需要脚下的黄泥。万凯大楼后面是一群固执而坚持的“工程师”。正如罗马人1号1号建造了罗马大道一样，这群人也以自己的手艺和匠心，巩固了对万凯工程质量的口碑。

客户是谁？

在观战项目交货时，小王第一次与顾客近距离接触。有人讨厌马桶上有尿渍，有人讨厌窗台上有鸟屎，有人带风水老师收楼。教学楼体验让他感受到了顾客对好房子的需求，范凯一直强调顾客是永远的伙伴。但是不知道顾客是谁，有时回答得不好。

2013年3月，王帅调到万凯蛋白石项目第一期工程师。第一个任务是领导示范区的建设。工期紧张，催促图纸、采购单位、材料拼版、景观装修。王帅隐约发现，这些工作由公司内其他职能部门负责，只能依靠“并行管理”移动。这是与工程师管理建设方面完全不同的经验。——以前的意见可以喝两句，但现在是公司的同事.

麻烦果然来了。有一天，市场部的同事们拉着王司令做项目经理，关门催工期，但最终忍不住，双方开始争吵。营销同事离开后，项目经理告诉王帅，如果创建示范区，运营结果将是第一位的，要突破专业限制。

王帅试图从市场部的角度看问题。以前考虑问题的出发点是省钱，节省工期，现在知道不仅要盖好房子，还要卖得好。如果每个人只对自己的一亩三分地负责，整个经营结果反而容易被忽视。

第一期扩大示范

区完成，王帅被安排到欧泊二期负责B5-B8栋标段。B5-B8栋由4栋35层高层住宅楼及2层连体地下室组成，应用了万科装配式建造的先进技术。此前广州万科只在东荟城A17栋使用过穿插施工建造，此次由“概念版”到量产并加入PC装配式技术，还是在自己管的标段进行，王帅感到振奋。

工程主体、内墙板、土建移交和装修穿插进行。穿插施工的三大难点在于层间止水、成品保护以及垂直运输管理，此前作为“千亿计划”学员的王帅在日本专门学习过，此刻正好派上用场：光网络施工计划王帅就画了整整两个星期，工序被安排得井井有条。

艰辛终有回报。两年之后，欧泊B5-B8栋工程一举获得2016-17年“鲁班奖”。

6000公里/月的狂奔

在欧泊的时候，王帅觉得自己是一台电脑，无论输入“土建”、“装修”、“样板房”还是“交付”，相应的工作都能按部就班完成。但他又感到慌张，他希望自己不只是一台被动输出的电脑，而是智能的。

2014年，万科事业合伙人机制开始运行，战略、管理和文化都在随之升级调整。5月，王帅被派往万科旗下的广东上城建设有限公司（简称“上城建设”），任景观装修作业所所长。“上城建设”的出现希望将工程建造与地产运营分离，立足并输出万科工程师文化至总包层面，先在万科内部项目经历充分竞争，继而走出去接受市场洗礼。

王帅受命组建的景观装修作业所是“上城建设”第二家作业所。第一家主打土建总包的“云城作业所”已成功运营，主打景观和装修的作业所是否可行却尚待检验。

对初涉管理的王帅来说，摆在面前的困难有两个：第一，如何运营一个部门？第二，他一个光杆司令，要干活，人在哪里？

王帅开始四处招人，从竞争对手挖角、求熟人推荐、招聘应届毕业生，终于在一个月后组起了一个四人团队。人马配齐还要有项目，王帅成功拿下第一个项目——老东家欧泊二期的景观工程。四个人忙得连轴转，吃住都在欧泊工地旁边的官堂城中村里。算量、采购、控制成本、劳务谈判，一切都是从零学起，一遍一遍对照万科和优秀同行的制度。计算工程量没有技巧，四人围桌一坐，一点一点抠施工图，少算一根线就少万把块钱。

随着接到的项目越来越多，需要的人也逐渐增加，最后达到六十多人，每个人王帅都一个个去谈。由于工人的家庭背景、教育学历、甚至口音观念都参差有别，因此直接管理工人遇到过无数此前没想到过的问题，比如一开始谈的几个直属工人“包食宿”，本意是工资里包括食宿，但应聘者理解为“公司提供食宿”，一到饭点就找来。

慢慢作业所口碑逐渐打出名堂。最紧张的一个月，三个项目都定在2016年6月1日完工，但三个项目分列南沙、花都和新塘，相互距离以数十公里计，那一个半月王帅开车跑了6000公里，四处转战却不亦乐乎。

在没日没夜的奔跑当中，有天王帅一拍大腿，心想这不就是创业吗？成败就在一线之间，成的话就能开拓疆土，败的话景观装修作业所就不复存在——这件事用共创共担的心态来做，而合伙人的本意正在于此。

心在一起叫团队

广州万科“最佳合伙人”

2016年，王帅被调入海上传奇壹团队担任团长兼作业所所长。让听得见炮火声的人决策——“壹团队”的关键在于扁平化+管理下沉，工程、营销、设计、成本、采购、事务等专业人员由职能部门划入“壹团队”，组成新团队统一打仗，团队的奖励直接和“战果”挂钩，团长是项目的决策中心。

王帅面临全新的考验：如何带领团队做出最优化的决策，尤其是动辄攸关项目存亡的决策？

更严峻的是，此时的海上传奇项目正面临一个“死局”——拿地两年，此前已卸任多名负责人，团队成员多次重新组合，不少成员亦是加入不足3个月。

海上传奇勇士团队

每个难题都要“硬顶上”。先搬迁办公室，顶着租金压力，王帅以雷霆万钧之势把办公室搬离示范区，团队逐渐稳定。

搬完办公室，距离计划完工时间也就60天，随后两个月，示范区、售楼部和公寓主体拔地而起。没想到项目后期决定调高定位，所有配套装修需要升级，又是一轮人仰马翻……遇到问题解决问题，既有目标从未动摇。

2016年12月24日，海上传奇项目热卖，完成公司下达的任务。壹团队和作业所同事也给自己起了个外号——“传奇300勇士”。这段经历让王帅有种涅槃重生的感觉，也因为2016年的表现，王帅被广州万科表彰为年度“最佳合伙人”。

没等稍作喘息，2017年，王帅又迎来了新的挑战，广州万科任命他为派潭镇项目皇马“壹团队”团长，负责总建筑面积33.7万㎡的项目包。也许还会碰到前所未有的困难，但王帅却笃定了许多。此前的经历让他相信，合伙人机制的落地将充分调动员工的内生动力，全专业协同朝向最优目标迈进，而个人也将在这个过程中实现自己的职业理想。

2016年度广州万科“最佳合伙人”

6年之前，入职万科2个月的王帅写了封培训小结发到项目群里。没想到23点，时任南部片区总经理的陆文军写了封回信，与初入职场的王帅交流“养成十大好习惯”：及时、学习、动笔、勤快、爱好、近俗、常备、执行、服从、收放，嘱咐他“刚入职场养成好习惯第一，其它就看个人的特质和造化了”。

六年之后，王帅觉得，自己和“收放”、“近俗”还有差距，但其它八项算是做到了。

往期回顾：